Descubra como ajustar seus preços considerando custos reais e a percepção do cliente para aumentar lucro e competitividade sem perder vendas.
Desvendando o custo real: a base da precificação segura
O primeiro passo para precificar corretamente é mapear todos os custos envolvidos: variáveis e fixos. Abra a planilha de custos do seu negócio e insira valores como material, insumos (exemplo: embalagens com NF emitida), frete via transportadora e também custos fixos como aluguel e energia elétrica. Não esqueça de incluir horas trabalhadas e encargos sociais, mesmo que seja um MEI. Para mensurar o custo unitário, divida o total mensal do custo por sua produção ou serviços realizados, garantindo um valor que cobre todas as despesas — um erro comum é ignorar custos indiretos, que corroem a margem. Essa apuração correta ajuda a evitar déficit invisível e garante que o preço mínimo seja sempre maior que o custo unitário.
Entenda o valor percebido e como mensurá-lo no mercado local
Depois de definir o custo, é hora de ajustar seu preço ao valor que seus clientes enxergam no produto ou serviço. Use o WhatsApp ou Instagram para consultar seus clientes atuais com perguntas simples, como “O que você acha justo pagar por esse serviço?” ou “Quais benefícios fazem valer o valor?”. Além disso, observe os preços da concorrência local, mas evite copiá-los cegamente; entenda o que diferencia seu atendimento, a agilidade do delivery ou a qualidade do pós-venda. Avalie indicadores como taxa de fechamento no WhatsApp, onde aumentos pequenos de preço costumam reduzir a taxa em 5% a 10%. Enxergar isso ajuda a balancear preço e percepção, maximizando receita sem afastar o cliente.
Aplicando ajustes rápidos e controlando resultados na prática
Após determinar preço custo-valor, implemente ajustes incrementais e monitore resultados semanalmente. Atualize preços na loja física, nas tabelas de orçamento e indique claramente o novo valor em mensagens do WhatsApp. Use ferramentas gratuitas como o Google Sheets para acompanhar volume de vendas e receita diariamente. Monitore a taxa de resposta no WhatsApp e a taxa de conversão das propostas enviadas. Se detectar queda brusca na conversão, reveja o preço ou adicione algum benefício, como frete grátis local. Pequenos ajustes, seguidos da medição dessas métricas, garantem que o preço escolhido seja o maior possível sem perder clientes, promovendo micro-ganhos semanais.
Coloque em prática esta semana e veja a diferença no lucro
Calcule seus custos detalhadamente, valide o valor com seus clientes e ajuste seus preços aos poucos, monitorando as vendas. Faça esse exercício simples para aumentar o lucro sem perder clientes. Quer um diagnóstico personalizado? Me chame no direct do Instagram @by.munnius para um apoio prático e criativo.
Gostou? Fale com a Munnius.